一、购销学习分离的两大极端
1、不学习先购销
不知道水的深浅,就立马扑通跳下去了,在经历亏损之后,要么撤离战场,要么痛定思痛进行学习,只不过此时此刻由于亏损的经历,使得者草木皆兵。
尤其是那些被骗的者,还没到达战场,就已经亏了几十万,这个时候面对购销(学习),唯一的念头就是:
妈的,老子一定要回本。
2、先学习不购销
跟上面不学习先购销相比,还有一类人先学习不购销,看了太多的书,听了太多的道理,依旧做不好购销。
购销重实践,需要边购销边学习,什么时候该停下购销学习,什么时候该进场购销,其实是有讲究的,在这里花上3万字来阐述,只会被人嫌弃,说了也没人愿意听,就说个简单的吧:
当自己不具备独立购销自负盈亏能力的时候,少投入点Q就成了。
二、对技术定位的两大极端
第一个极端是过度迷恋技术,认为学会了某个指标或者某个方法,就等于开始捡Q了。
这个在前文专职购销和专注购销中已经聊过了,不多说了。
第二个极端是抨击技术,全凭感觉走,跟着感觉走,要啥啥都没有。
而且往往抨击技术的人,都经历过迷恋技术的误区,不过是从一个误区到了另一个误区罢了。
技术是必须的,只是90%以上的人都抓不住学习的重点,故而在两个极端之间来回挣扎。
三、对独立购销的误解
前面谈了很多了,一句话概括即可。
购销不是你牛逼了才开始独立购销,而是你开始独立购销了才可能牛逼,别把逻辑搞反了。
反对这句话的人要么是不懂购销的亏损者,要么就是装逼的业务员大神。
对于业务员而言,只要你购销,他就赚Q了,自己多动动脑子吧。
四、装逼到懵逼的沦陷
这种错误对于大部分人而言已然是一种奢侈,在前文浅析购销的风险及风险管控中谈到过自满心态,刚开始有点成绩就开始装逼了,结果把自己给整懵逼了。
对于购销这件事情,从入行开始, 好学会谦卑心态,因为市场永远是大爷,所有开始当大爷的人瞬间就要亏成孙子了。
这一章节就聊到这里吧,其实前面很