你做现货亏损了吗？必看

一、风险管控的解读

首先对「购销是一个风险和利润并存的游戏，我们只需做好风险管控即可」这句话做个解读，因为很多人会误认为对于风险的管控浮于表面就可以了，也可能会认为风险管控是一件很容易的事情，其实是误解了，这句话有4层意思。

1、要尽一切可能来 大化的降低风险

有人说，不购销就没风险，我认同，事实上，对于绝大部分人而言，不涉足购销，未必是一件坏事情。

虽然很多人抱着美好的赚Q愿望来参与，但是部分者收获的却是打击，甚至是对家庭的灾难，哎。

当然了，我们这里自然是针对那些已经决定购销和已经在开始购销的人，聊聊购销的风险管控。

在风险的管控上，无论如何过份，都不会过份，这句话好像有点绕，对不对？

其实我想表达的意思是，我们每位者对待购销中的风险管控方案，永远没有 优，只有更优。

者在购销中能获得稳定的利润，是一个者综合能力的结果呈现，而风险管控的能力直接决定我们 后的结果呈现。

2、当做好风险管控利润自然就来了

3、风险管控应该是一种本能

人作为一种高等生物，喜欢无拘无束，讨厌约束，这是人的本能。

人一生都在为追逐财务自由和精神自由而努力，当我们开始从事购销的时候，这种对自由的向往使得我们会屡屡碰壁，因为缺乏约束的购销必然是会亏损连连。

我经常说购销专治各种不服，因为我们每个人在购销中，都会因为我们的率性而为付出惨痛的代价，我们想主导购销，我们想任性一点，我们想让pan面按照我们的意愿来运行，Sorry！貌似我们好像都做不到。

部分人吃过亏之后也就离开了市场，部分人选择继续鏖战，在亏损的事实面前，开始关注风险的管控了。

但是这个时候基于购销的风险管控并非一种本能，而是一种不得已而为之。

我在2014年就看清了这一点，我2014年通过自己的亏损经历和盈li经历，提炼过几个关于做pan纪律和资的管理的规则，我视他们为购销者的安全带和护身符，但是我把规则公开之后，我用昂贵的代价换来的东西被人当垃圾一样给丢弃了。

在这些被利润冲昏头脑的牛散面前，我的心血，和我作为一名草根购销员的尊严被无情的践踏。

那一年，我在洛阳，洛阳很冷，我的心犹如洛阳的空气一样，更是冰冷的！

人的成功靠品质，购销的成功靠强大的风险管控能力！

在2015年的某个晚上，我删除了我6个QQ上的近万名好友，同时，将裸K购销开始商业化运作。

从2015年的下半年开始，越来越多的人开始逐步系统学习裸K购销，很多人在经过1个月左右的学习之后，实现了独立购销，开始赚Q了（注意我的措辞，是赚Q，不是盈li），我知道，那远远不够。

我很清楚，这种状态对于当时的他们而言，是风险。

因为他们并没有把风险管控转化为一种本能，他们之所以愿意按照视频说的来执行，能赚Q；

一是因为他们曾经亏怕了；

二是因为他们观看的东西是他们用一台苹果机的代价换的，他们付出了成本，自然不会走马观花的观看视频；

三是因为他们通过我的实pan演示，认为跟我一样做好风险管控就能赚Q。

于是他们就赚Q了，仅仅是赚Q而已，离稳定盈li其实还差的远。

人生如戏，全靠演技！他们对待风险管控只是一场自编自导的戏，自己欺骗自己而已。

网上讲风险管理的知识很多，为什么好像对我们没用呢？

购销如人生，对于我们而言，很多时候，购销就是我们的生活，可是为什么听过很多道理，可依旧过不好生活？

源自我们并没有把风险管控当成一种本能，我们之所以愿意去做风险管控，只是源自我们想赚Q，我们只是为了迎合我们的购销，而不是出自一种本能自发的进行风险管控。

男人和女人恋爱了，两个成年人做了成年人的事情，女人怀孕了。

男人出于对女人负责，跟女人结婚了。但是他并不爱女人，只是出于责任，他和女人结婚和女人一起生活，仅仅是一种自己强加给自己的意识。

婚后的男人和女人一起生活并不快乐，这样的婚姻能持久吗？

如果您对于风险管控的态度只是出于临时赚Q的需要，强迫自己来进行风险管控，您赚Q的假象自然也就不长久了。

朋友们，想把玩好，多总结，多学习。把风险管控意识转化为一种本能，就如同我们对利润追逐一样的本能，风险管控就等于追逐利润，这两个事情其实是一件事情，也许很难，但是这是我们每位者购销成功路上必须完成的凤凰涅槃，更是我们的的宿命。

4、必须具备风险管控的能力

有些朋友看到这里会嗤之以鼻，有些朋友看到这里会觉得，哟嘿，小子你写的东西有点意思噢，貌似有点道理，我认同，但是我还是亏成狗啊！

这个世界不是你想你要，就一定能做到的。

当我们对风险管控的认知达到一个相对的高度的时候，摆在眼前的问题就变成了我们具体该如何做风险管控，当我们不具备风险管控的能力的时候，有风险管控的意识和无风险管控的意识，我们的购销结果其实都是一样的。

如何做风控，首先要明白购销有哪些风险，接下来，我们就简单聊下，购销的风险有哪些。

二、购销有哪些风险

购销的风险主要包括两大类，看不见的风险和看得见的风险！

1、看不见的风险

01）快Q思维沦为他人的鱼肉

大家有兴趣可以去各大网站平台搜索下现货被骗的案例，所有因为做贵的属、原油、沥青、危购销被骗的者都属于此类人，啥都不学，几十万的资的去乱捣腾，还没找到感觉，就被人骗去了本的。

前文专门聊过现货购销骗局，这里就不深说了。

02）自满心态带来的风险

部分者在经过一段时间的亏损之后，开始学习，有了一些小成绩，不用找带pan的人和喊单的人了，自己能独立购销了，有了一点成绩之后，开始信心爆棚，把做pan纪律和资的管理抛到脑后，犹如脱缰野马，试图让利润奔跑，结果，利润还没跑，本的跑熄火了。

一个成年人，以前被3岁孩子打，现在能打3岁的孩子了，以为就牛逼了？其实还差的远呢！

后文会有专门的内容重点聊做pan纪律和资的管理的细则，现在虽然还没谈到这两块，但是大家一定要记住，做pan纪律和资的管理的重要性远远超过所谓的技术，现货购销，技术很容易学。

做pan纪律和资的管理的理解力度及执行力度直接决定了我们的风险管控能力，如何做风控，就靠TA们。

所有鼓吹技术牛逼的人都是对购销认知高度不够的人，技术只是工具，只是武器！

现货江湖芸芸众生，放在古代的话，大家都是行走江湖的人，谁没个刀叉棍棒防身啊，别把武器当成自己走江湖的全部依仗，遇见玩空明拳的和尚，赤手空拳分分钟灭了你。

特别不喜欢跟人聊技术聊行情，我觉得那是在浪费彼此的时间，道理很简单，行情是做出来的，不是聊出来的，而一个缺少风险管控意识，想寻求捷径的人，了解的技术越多，死得越快。

我跟他聊的越多，我被拉黑的概率越大，我不是业务员，我是一个购销员，干嘛在这上面耗费时间，与其花时间作无意义的交流，不如多花时间来健身。

而对于一个有着强烈风险意识的人而言，无需聊技术，因为他们都懂，面对具象的购销行为，交流越多，获悉到的购销噪音也就越多，对自身购销策略执行的干扰力度就越大。

面对具象的购销行为，我更乐意享受孤独，我认为独孤是一个购销者发自内心的狂欢，购销时候的交流，看似热火朝天，人声鼎沸，实则是一群人的孤独。

一个人的之旅是一个缓慢成长的过程，千万不要自信爆棚，只要进入领域，我们唯一可以信心爆棚的时候，必须是我们已经离开这个行业的时候，请用心体会这句话。

因为对于每位已经鏖战多年的购销者而言，咱们的购销生活不仅有过去的苟且，还有远方未知的坑。

面对市场，时刻心怀畏惧，心怀感恩，是一个购销者必须具备的基本素养之一，缺失这点认知，这就是我们的购销风险，而我们，必将为此而买单。

03）寻找高手浪费时间和资的

这里面的例子就举不胜举了，这里的风险是说的喜欢到处找高手带pan的行为，有些人也许遇见的不是坑人的平台，但是不代表这就是我们追求的方向。

其实我一直在强调购销要靠自己，独立决策，自主购销，宁可为知识付费，不可为消息买单。

在前文正确看待带pan及喊单行为中已经聊过了，这里就不深说了。

注意，这是我们购销之旅上的一种看不见的风险。

对于看不见的风险，列举了以上3种情况，归根结底一句话。

不愿深入学习，因为无知带来的一些对购销认知上的偏差，会成为我们盈li路上的隐性风险。

2、看得见的风险

当我们面对不确定的行情走势，必须在进场之前想好防范措施。

就犹如我们不知水的深浅，又不会游泳，下水就要带上游泳圈。

道理很简单，看得见的风险很容易解决，我们很多者的亏损并不是亏在了看得见的风险上，而是栽在了上面描述的3种看不见的风险上。

编后语：截止到现在，整个《裸K购销员》文档部分完成了21篇，大约占计划内容的11%，应该说，到这里，我才开始找到感觉，在前文购销者如何看待和应对行业整顿中谈到过这次大动干戈做教程的初衷，在进行前面一些内容撰写的时候，坦白讲，我没通过码字对购销有新的感悟，但是在写这篇文章的时候，内心的某些东西被触动了，对购销有了一些新的顿悟，找到了以往自己在购销中很多细节上的不足。

这些新的顿悟，我会在后面文章撰写或者视频录制的时候，在对应的章节中努力准确无误的把心里的想法准确表达出来，传递出去，希望对部分朋友的购销有一些参考作用。